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在上課之前，先給大家講一個小故事。由于天氣非常炎熱，非洲人向來都是打赤腳。說兩個歐洲人到非洲去推銷皮鞋。第一個推銷員看到非洲人都打赤腳，立刻失望起來：“這些人都打赤腳，怎么會要我的皮鞋呢?”于是放棄了，一雙皮鞋也沒有賣出去；另一個推銷員看到非洲人都打赤腳，卻非常的驚喜：“這些人都沒有鞋穿，皮鞋的市場很大呀!”于是想方設法，引導非洲人購買皮鞋，最后發了大財。這個故事說明一個什么問題呢?
這就是我今天想和大家探討的一個話題——心態影響成敗。重點講三個方面：一是心態對人有什么影響；二是好的心態有哪些；三是如何保持好的心態。首先探討第一個問題：
一、心態對人有什么影響
有的人面對困難和失敗，屢敗屢戰、愈挫愈勇，而有的人卻怨天尤人、一蹶不振；有的人面對成功和榮譽，沾沾自喜、驕傲自滿，而有的人卻謙虛謹慎、不懈追求。其實這就是心態在左右著意志、支配著行動、影響著結果。所以說，心態對個人和事業成敗的影響很大。我認為最起碼有三個方面的影響：
(一)心態影響人的身體健康。在這里給大家講一個關于心理學的故事：有一個教授把一個死囚關在一個屋子里，蒙上死囚的眼睛，對死囚說：我們準備換一種方式讓你死，我們將把你的血管割開，讓你的血滴盡而死。然后教授打開了一個水龍頭，讓死囚聽到滴水聲，教授說，這是你的血在滴。第二天早上打開房門，死囚死了，臉色慘白，一副血滴盡的模樣，其實他的血一滴也沒有滴出來，他是被嚇死的。心理學家告訴我們：良好的心態可以促進人的身體健康；相反，怨恨、憎惡、嫉妒、自卑、失落等一切消極心態，都會導致身體不健康。三國的周瑜、《紅樓夢》里的林黛玉都是因為心態不好，或英年早逝或香消玉殞。現實生活中，有的人因為暫時的挫折，不能調整好心態，拿不起、放不下，遇挫怨天尤人，甚至自暴自棄，從而誘發一些抑郁、猜疑等心理疾病，嚴重影響了身體健康，個別的甚至走上絕路。常言道：“笑一笑，十年少”，說的就是保持好心態能健康長壽的道理。
(二)心態影響人的精神狀態。心態往往與人的精神意志密切相關。沙漠中饑渴難耐的兩個人，看到了同樣的半瓶水，其中一個人非常興奮：還有半瓶水，真是太好了，我可以走出沙漠了；而另一個人卻十分沮喪，天哪，只剩下半瓶水，怎么能走出沙漠呢，最后結局可想而知，前者成功走出了沙漠。兩種截然不同的心態，體現著不同的精神，也決定了誰將最終走出沙漠。這個故事告訴我們：心態不好的人，縱使條件再好，機遇擺在面前，也無法把握；而心態好的人，卻能夠在逆境中看到希望，在挑戰中抓住機遇，在困境中煥發生機，去追求實現自己的理想目標。
(三)心態影響人的能力發揮。有一個教授做了一個九個人過橋的試驗，在一個黑屋里，教授說：你們九個人聽我的指揮，走過這個曲曲彎彎的小橋，千萬別掉下去，不過掉下去也沒關系，底下就是一點水。結果九個人順利過橋，走過去后，教授打開了一盞黃燈，這時所有人嚇了一跳，因為他們透過黃燈可以看到，橋底下不僅僅是一點水，而且還有幾條在蠕動的鱷魚。教授問：現在你們誰還敢再走回來?結果沒有一個人敢走。教授又說：你們要用心理暗示，想象自己走在非常堅固的鐵橋上。只有三個人愿意嘗試：第一個人顫顫巍巍，走的時間多花了一倍；第二個人哆哆嗦嗦，走了一半再也堅持不住了，嚇得趴在橋上；第三個人才走了三步就嚇爬下了。教授這時打開了所有的燈，大家這才發現，在橋和鱷魚之間還有一層網，網是黃色的，剛才在黃燈下看不清楚。大家現在不怕了，幾個人嘩啦嘩啦都走過來了。這個實驗告訴我們：心態影響能力的發揮。比如在平時工作中，我們有的同志，本來可以優秀的，卻考了個及格；演講比賽可以取得很好成績的，上了臺卻結結巴巴。平時練得不錯，關鍵時刻掉鏈子，就是因為心態不好在作祟，影響了真實水平的發揮。
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