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公司獎(jiǎng)勵(lì)合同范本 第1篇
銷售人員激勵(lì)制度
（一）獎(jiǎng)勵(lì)方式、原則
獎(jiǎng)勵(lì)方式：
1.銷售人員的激勵(lì)方式
1、薪金 2、傭金 3、附加福利
2.特殊物質(zhì)刺激
1、競(jìng)賽 2、紅利 3、旅游
3、非經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)
1、成就獎(jiǎng)
2、具有挑戰(zhàn)性的工作任務(wù) 3、精神獎(jiǎng)勵(lì) 4、表揚(yáng) 5、承認(rèn)
激勵(lì)原則：
1.激勵(lì)要因人而異
由于不同員工的需求不同，所以，相同的激勵(lì)政策起到的激勵(lì)效果也會(huì)不同。即便是同一位員工，在不同的時(shí)間或環(huán)境下，也會(huì)有不同的需求，由于激勵(lì)取決與內(nèi)因，是員工的主觀感受，所以，激勵(lì)要因人而異。
在指定和實(shí)施激勵(lì)政策時(shí)，首先要調(diào)查清楚每個(gè)員工真正需要的是什么。將這些需要整理、歸類，然后來制定相應(yīng)的激勵(lì)政策幫助員工滿足這些需求。
2.獎(jiǎng)勵(lì)適度
獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰不適度都會(huì)影響激勵(lì)效果，同時(shí)增加激勵(lì)成本。獎(jiǎng)勵(lì)過重會(huì)使員工產(chǎn)生驕傲和滿足的情緒，失去進(jìn)一步提高自己的欲望，獎(jiǎng)勵(lì)過輕則起不到激勵(lì)效果，或者使員工產(chǎn)生不被重視的感覺。懲罰過重會(huì)讓員工感到不公，或者失去對(duì)公司的認(rèn)同，甚至產(chǎn)生怠工等不良情緒；懲罰過輕會(huì)讓員工輕視錯(cuò)誤的嚴(yán)重性，從而可能還會(huì)犯同樣的錯(cuò)誤。
3.公平性
公平性是員工管理中一個(gè)很重要的原則，員工感到的任何不公正的待遇都會(huì)影響他的工作效率和工作情緒，并且影響激勵(lì)效果。取得同等成績(jī)的員工，一定要獲得同等層次的獎(jiǎng)勵(lì)；同理，犯同等錯(cuò)誤的員工，也應(yīng)受到同等層次的處罰。
4.獎(jiǎng)勵(lì)正確的事情
1、獎(jiǎng)勵(lì)徹底解決問題，而不是只圖眼前利益的行為 2、獎(jiǎng)勵(lì)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)而不是回避風(fēng)險(xiǎn)的行為 3、獎(jiǎng)勵(lì)善用創(chuàng)造而不是愚蠢的盲從行為 4、獎(jiǎng)勵(lì)果斷的行動(dòng)而不是光說不練的行為 5、獎(jiǎng)勵(lì)多動(dòng)腦筋而不是一味苦干的行為
6、獎(jiǎng)勵(lì)將事情簡(jiǎn)化而不是使事情不必要地復(fù)雜化的行為 7、獎(jiǎng)勵(lì)沉默而有效率的人，而不是喋喋不休者 8、獎(jiǎng)勵(lì)有質(zhì)量的工作，而不是匆忙草率的工作 9、獎(jiǎng)勵(lì)忠誠(chéng)者而不是跳槽者
10、獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)結(jié)合作而不是互相對(duì)抗
5.選擇合適的獎(jiǎng)勵(lì)方式
受到獎(jiǎng)勵(lì)的行為對(duì)銷售隊(duì)伍的成功起著十分有效的作用。設(shè)計(jì)和實(shí)施一個(gè)有效的銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度與銷售隊(duì)伍的成功水平直接相關(guān)。 對(duì)銷售業(yè)績(jī)基本上可以用以下三種方式進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)：
1、直接經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，如功績(jī)加薪、紅利、傭金、競(jìng)賽、退休計(jì)劃、保險(xiǎn)以及其他形式的經(jīng)濟(jì)鼓勵(lì)。
2、事業(yè)的向前發(fā)展，給予如分配到更好的項(xiàng)目、在組織內(nèi)獲得提升，以及參加培訓(xùn)等形式的個(gè)人發(fā)展機(jī)會(huì)。
3、非經(jīng)濟(jì)報(bào)酬。如參加感謝宴會(huì)、贈(zèng)送小禮品、頒發(fā)成就證書、在銷售簡(jiǎn)訊上特別報(bào)道，以及參加較高層次人員參加的會(huì)議。
（二）獎(jiǎng)懲制度
獎(jiǎng)懲制度，可以不斷提高銷售人員的綜合素質(zhì)，約束、規(guī)范銷售人員的各項(xiàng)工作。所以應(yīng)做到責(zé)任明確，賞罰分明，激勵(lì)先進(jìn)，帶動(dòng)后進(jìn)。做到賞罰分明，才能大大提高銷售人員的工作能動(dòng)性，在制定獎(jiǎng)懲制度時(shí)，也考慮到了獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰的相對(duì)均衡，絕不能獎(jiǎng)勵(lì)少，懲罰多。
1.獎(jiǎng)勵(lì)制度
獎(jiǎng)勵(lì)分為表揚(yáng)、嘉獎(jiǎng)、記小功和記大功。
有下列情況的給予表揚(yáng)，當(dāng)月考評(píng)分加3分： 1、當(dāng)月無遲到早退現(xiàn)象，并堅(jiān)持按公司要求值班 2、連續(xù)6個(gè)月按公司規(guī)定著裝，形象良好，精力充沛 3、當(dāng)月完成指標(biāo)，業(yè)績(jī)排名現(xiàn)場(chǎng)第一 4、熱心幫助同事有目共睹 5、在業(yè)績(jī)上有明顯進(jìn)步 6、有其他可表揚(yáng)的事跡
有下列情況的給予嘉獎(jiǎng)，當(dāng)月考評(píng)分加5分： 1、連續(xù)3個(gè)月無遲到早退現(xiàn)象 2、經(jīng)常主動(dòng)要求加班、值班
3、連續(xù)2個(gè)月完成指標(biāo)并且業(yè)績(jī)排名現(xiàn)場(chǎng)第一 4、在銷售技巧上有較大提高 5、在現(xiàn)場(chǎng)各項(xiàng)考試中名列前兩名 6、有其他可嘉獎(jiǎng)的事跡
有下列情況的給予記小功，當(dāng)月考評(píng)分加10分： 1、連續(xù)6個(gè)月完成指標(biāo)并且業(yè)績(jī)排名現(xiàn)場(chǎng)第一 2、受到客戶明確表揚(yáng)，為公司樹立良好的形象 3、始終獨(dú)立解決問題并且無不妥之處 4、有其他可記小功的事跡
有下列情況的給予記大功，當(dāng)月考評(píng)分加15分： 1、連續(xù)10個(gè)月完成指標(biāo)并且業(yè)績(jī)排名現(xiàn)場(chǎng)第一
2、提出有效建議并被經(jīng)理與公司采納，使項(xiàng)目與公司在聲譽(yù)、效益上得益 3、有其他可記大功的事跡
當(dāng)月累計(jì)加分達(dá)到5分的，獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)金200元；當(dāng)月累計(jì)加分達(dá)到10分的，獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)金500元；當(dāng)月累計(jì)加分達(dá)到15分的，獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)金1000元。
2.處罰制度
處罰分為口頭警告、書面警告、記過和除名
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