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說一個老總在視察下級單位的時候，看到一個保安沒有認真履職，于是便不顧夏季炎熱的天氣，站在門口把保安給臭罵了半個小時，搞得非常轟動，而保安也非常委屈眼淚橫流。后來，這個老總解釋說，我剛來這個單位，下面的人都不是很服我，我必須抓個典型，以樹立自己的威嚴，否則他們還以為我不敢收拾他們，我這個做法叫“殺雞儆猴”。其實，這個老總的做法是很有問題的。因為他“殺”的對象選擇錯了，不僅不會起到“殺雞儆猴”的效果，還會引得別人的嘲笑。我們都知道，在一個單位或團隊中，簡單來說就兩種人，那就是螞蟻和大象。要想“殺雞儆猴”，那是應該“殺”螞蟻呢，還是應該“殺”大象呢。可能有的人會說，“殺”螞蟻，畢竟螞蟻最好“殺”。但是大家有沒有想過，當大象看到螞蟻被“殺”了，他們會怎么想。說實話，他們只會認為領導是個“軟柿子”，只敢收拾螞蟻，而不敢對他們大象動手。也就是說，嚴厲地收拾螞蟻，并不能起到震懾大象的效果。但是，反過來情況就不一樣了，收拾一個大象，就能起到震懾一群螞蟻的效果。畢竟領導連大象都敢收拾了，更何況下面的小螞蟻呢。所以，要想立威，要想殺雞儆猴，一定要選擇一個有足夠分量的人，分量若是不夠，那就起不到“殺雞儆猴”震懾他人的效果了。關于賞小取信，在商鞅變法中，就有一個很經典的故事。說是商鞅要變法，就廣而告之，說要變法了變法了……但是，大眾都不是很相信他，心想今天變明天變，搞不好后天還要變。于是就沒人理會商鞅，該干什么還干什么。商鞅聽到大眾的言論以后，就想到了一個辦法，他在市場南門的位置立了一根很輕的桿子，并說誰能把桿子拿到北門，有金子賞賜。這個事一出來就炸鍋了，人們議論紛紛。很多都心想，天底下哪兒有這么好的事情，這么輕的一根桿子，從南門拿到北門，還給金子，這不是天上掉餡餅的事情呢，三個字不可能。正當大家議論之時，還真有一個人不信邪，就把桿子從南門給拿到了北門。本以為并不會有什么所謂的金子，誰知商鞅還真的給那個人賞賜了金子。最后，這個消息迅速就傳開了，大家都紛紛議論說，領導說話還真算數，看來真的是要變法了。于是，商鞅后續的變法就得到了很多人的支持，事情也就順利了起來。所以，“信”從哪里來，其實就是從兌現小的承諾而來。那有人說了，兌現大的承諾行不行呢。其實，還真不行，你說你能誰能登上珠穆朗瑪峰，就重重地賞賜誰，大家會信嗎？肯定不信啊，因為登上珠峰太難了，一般人上不去啊。所以，要想賞小取信，那賞賜的這個“小”，就一定要是大家都能夠得著的。否則設置得太大，就會變成一個大餅，徒有大餅而無人相信。有的人說，領導立威要新官上任“三把火”，燒一燒，威嚴就有了。其實，這就是典型的瞎折騰。不管是管理也好，還是塑造領導力也罷，方向和選擇比努力更重要，因為思路對了，有對策有技巧，那就一定能改善工作局面。俗話說得好，富在術數而不在勞身，利在局勢而不在力耕。只有掌握了正確的方法和技巧，才能事半功倍贏“威”取“信”，樹立起自己想要的威信。
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